«Действует только до 4 сентября!» или «Успейте получить в подарок один из семи комплектов зимней резины!» – баннерам с этими нервирующими надписями безоговорочно верить стоит далеко не всегда: заманчивые предложения у дилеров появляются каждый месяц.
И август, сезон отпусков и время падения спроса на новые автомобили, – один из самых богатых на подарки месяцев – щедрее разве что декабрь, когда дилерам надо срочно распродавать склады, которые уже через месяц станут прошлогодними.
На самом деле, обычная скидка на автомобиль в размере определенного количества рублей остается самым честным и выгодным для покупателя предложением. Денежный дисконт на август по всем маркам можно посмотреть здесь, а также все выгодные предложения по кредитованию от автопроизводителей. Однако у бонусов и подарков свой эффект – клиенту приятнее думать, что он получил что-то «на халяву», а не просто сэкономил деньги. При этом установка «подарочного» дополнительного оборудования или страхование на особых условиях порой равнозначны скидке, которую можно было бы получить на эту машину.
Именно поэтому подарки выгодны автопроизводителям. Судите сами. Автомобиль, который можно было бы продать со скидкой, покупателю предлагают с бесплатным дополнительным оборудованием. Да, потребитель получает его в подарок (вместо возможной скидки!), однако сам он бы легко обошелся без этих опций.
Также стоит помнить, что некоторые подарки в рамках акций «записываются» в качестве дисконта на автомобиль не всегда справедливо. Речь идет о таких уточнениях: «Мы предлагаем в подарок зимние шины – стоимость акции компенсируется соразмерно снижению цены на автомобиль» или «Полис КАСКО в подарок – компенсируется путем предоставления скидки на автомобиль». Автопроизводителю ничего не мешает сделать скидку в размере 15 000 рублей, в то время как «подарочные» шины обойдутся дороже, или навязать КАСКО партнерской страховой компании, к которой бы сам автовладелец без участия в акции и не подумал бы обращаться.
Есть и обратный вариант: предложить покупателю скидку на автомобиль или установку дополнительного оборудования на ту же сумму – и тогда сигнализация с защитой картера выльется в сумасшедшие, пусть и «бесплатные», 30 000 рублей. В этом плане китайская компания Changan поступает честнее многих, подробно объясняя клиенту его выбор и указывая ценник на подарочное оборудование.
Audi предлагает фактически скидку на ряд моделей, маскируя ее под лимитированную серию по специальной цене. Opel прямо объясняет, что «Коммуникационное сообщение «Полный привод в подарок» основано на том, что цена на автомобили Opel Mokka с полным приводом – двигатель 1.8 140 л.с. AT6, AWD – с учетом действующей розничной кампании в 80 000 рублей равна цене автомобиля в аналогичной комплектации, но с передним приводом – двигатель 1.4 140 л.с. AT6 FWD».
Настоящие подарки редки и тем очаровательны. Так, Mazda предлагает необычные штуки – iPhone в обложке или транспортный налог, а Land Rover – велосипед или подножки.
Сезонное предложение, особенно актуальное для этого жаркого лета, - кондиционер в подарок.
Марка Модель Подарок Цена Срок действия акции
Audi A3 Sedan Limited Edition (комплектация Attraction с дополнительными опциями) От 1 045 000 рублей 31.12
Audi A6 2.0 multitronic Limited Edition: вставки из ореха обивка кожей Milano От 1 750 000 рублей Ограничено количеством автомобилей
Changan CS35 Подарочное оборудование на 50 000 рублей От 599 000 рублей 31.08
Chevrolet Cobalt 1.5 LT Кондиционер От 483 000 рублей 31.08
Ford Focus SYNC Edition Пакет опций SYNC в подарок От 725 000 рублей 30.09
Ford Focus Titanium Пакет опций «Технологии» в подарок От 805 000 рублей 30.09
Great Wall H5 Подарочное оборудование на 30 000 рублей От 719 000 рублей Ограничено количеством автомобилей
Haima Haima7 Deluxe 2.0 GLS 5MT Навигатор (GPS+камера заднего вида+USB+Bluetooth) От 599 900 рублей 31.08
Honda Civic 4D/Accord 2012-2013 г.в. Скидки на аксессуары - н/д
Infiniti Q50 бензиновый Зимние шины Pirelli в подарок (стоимость шин компенсируется соразмерно снижению цены на автомобиль) От 1 450 000 рублей 31.08
Land Rover Freelander 2 Active Edition Велосипед и подножки От 1 344 000 рублей 30.09
Mazda Mazda2 City Line iPhone 5S, чехол и автомобильный держатель От 692 000 рублей Ограничено количеством
автомобилей
Mazda CX-9 Разница между транспортным налогом на автомобили мощнее 250 л.с. и слабее 250 л.с. за три года От 1 919 000 рублей 30.09
Mercedes-Benz Все модели, кроме GL, S-Class long и G-Class, Viano, V-Class Полис КАСКО (соразмерно скидке на автомобиль) - 31.08
Mitsubishi Outlander/ASX Полис КАСКО (соразмерно скидке на автомобиль) - 31.08
Opel Mokka 4х4 Полный привод От 980 000 рублей 31.08
Peugeot 2008/3008/4008 Продукт или послепродажная услуга на 15 000 рублей - 31.08
SEAT Ibiza Пакет оборудования I-TECH От 598 490 рублей Ограничено количеством автомобилей
SEAT Ibiza/Leon Полис КАСКО От 598 490 рублей н/д
UAZ Patriot Classic, Limited и Comfort с бензиновым мотором Кондиционер в подарок От 499 000 рублей 31.08